Как составить коммерческое предложение на услуги
-

Как составить коммерческое предложение на услуги

0
4919
18.07.2017 Дмитрий Шатохин
Содержание
1. Титульный лист
2. Введение
3. Цели и Задачи
4. Стоимость услуг
5. Ограничения и допущения
6. Опыт
7. О компании


Что сложного в составлении коммерческого предложения (далее - КП) на услуги? Взять таблицу с услугами, их стоимостью, озаглавить, добавить ФИО составителя и телефон… Все, готово! 

К сожалению, многие небольшие (впрочем, и большие тоже) компании до сих пор направляют КП в формате *xls, которые, конечно, информативны, но до чего же убого выглядят. 

И тем отраднее, что большинство компаний все же уделяет вопросу оформления КП внимание и силы, иначе интернет не пестрел бы запросами «коммерческое предложение пример» или «как составить коммерческое предложение», т.к. все лепили бы суть в одну таблицу и посылали заказчикам.

Что все-таки должно в себе содержать коммерческое предложение? Далее я буду говорить о структуре КП, используемой в компании «Кодерлайн», соответственно, относящейся к сфере оказания услуг в области ИТ, и 1С в частности.

Основные разделы коммерческого предложения:

1. Титульный лист


Можно, конечно, обойтись и без него, но если у Вас статусный заказчик, извольте сделать красивый титульный лист, нанести на него логотипы компаний (Вашей и заказчика), и саму надпись «коммерческое предложение», под которой разместится непосредственный предмет этого предложения. В нашем бизнесе это формулировки наподобие «Коммерческое предложение на услуги по автоматизации кадрового учета на базе программного продукта 1С:ЗУП 3.1» или «Коммерческое предложение на аудит производительности информационной системы на платформе 1С:Предприятие по методике APDEX» и т.п.

2. Введение


В этом разделе может присутствовать как каноническое «Уважаемые дамы и господа!...», так и более авангардные приветственные слова. После чего идет непосредственный текст с благодарностями за возможность предоставить данное предложение и т.д. 

Предпосылки к появлению этого предложения, проблематика вопроса, а также обзор самого предложения также могут присутствовать в этом разделе.

Здесь же обычно помещают подраздел с информацией о заказчике.

3. Цели и Задачи


Если у Вас предложение на целый проект по оказанию услуг (как у нас), то этот раздел необходим. В нем Вы распишете, зачем и почему этот проект нужен заказчику, какие эффекты для бизнеса даст его выполнение, какой прекрасной станет жизнь после подписания актов (опциональный пункт).

4. Стоимость услуг


Основной раздел любого КП. Та самая табличка, но красиво оформленная, в стилистике компании (или согласно бренд-буку, если он есть), с четким указанием, за что и сколько клиент должен будет Вам заплатить. Возможны комментарии и уточнения, никто не обязывает ограничиваться одной лишь таблицей в разделе. Если у вас, например, не только услуги, но и поставка софта\железа\кирпичей, распределите информацию на подразделы – услуги отдельно, товары отдельно. 

Важно явно указать итоговую стоимость всего предложения, чтобы клиент не читал Ваш документ с калькулятором наперевес.


5. Ограничения и допущения


Раздел, активно использующийся в нашем бизнесе. Здесь сразу указываются основные условия, касающиеся ограничений и допущений будущего проекта, которые в расширенном виде будут потом перенесены в договор. Для предварительного коммерческого предложения этот раздел можно опустить, но в финальных вариантах подобный раздел обычно присутствует.


6. Опыт


Крайне важный раздел для многих отраслей бизнеса, где Вы перечислите либо самых крупных ваших Заказчиков, либо релевантный опыт в данной области\отрасли, либо все вместе.

Чем больше логотипов известных компаний – тем лучше. Даже если Вы единственный раз сделали мелкие работы правнучке Сбербанка – логотипу в разделе «Опыт» быть!

Сюда же можно добавить сканы отзывов и благодарственных писем. 

7. О компании


Последний раздел. У кого-то он идет в начале, у нас, например, в самом конце. Общая информация о компании, основные регалии, достижения, ключевые компетенции и т.д. Может занимать как пять строчек, так и три страницы.


Дмитрий Шатохин,
аккаунт-менеджер компании ООО “Кодерлайн”


Задать вопрос автору статьи
Тема вопроса*
Ваше имя*
E-mail или телефон*
Ваш вопрос*
 

Добавить комментарий
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
 
Теги
# абота Риелторского Агентства # Управление торговлей 11 #Работа Риелторского Агентства # 1C # CRM-система # Cинтаксис-помощник # Cинхронные методы работы # PDF документами # PowerShell # XML-файл # Бизнес-процесс # Глубина анализа # Графические объекты # Динамический список # Документ заполнен # Документ Отбор (размещение) товаров # Документ Отгрузка товаров ИС МП # Документ Приобретение товаров и услуг # Документ УПД # Доступ на ТСД # ДтКт # ЕАЭС # Закладка Администрирование # Зарплата и кадры # Имя таблицы # ИТС # Кабель NYM(Севкабель) 3x5.5 # Книга учета доходов и расходов # Курс валюты # Лицо с правом подписи # Лицо, имеющее право подписи документов # Маркировка цифровыми кодами # Минимальные цены продажи в 1С # Настройка НСИ и разделов # Настройка ценообразования # НДФЛ # Нематериальные активы # Обмен электронными документами # Оплата через банк # Основное ответственное лицо организации # Перемещение ТС и оборудования # Проведение инструктажа # Продажи или Закупки # Прочие доходы # Пункт Подключить обработки # Пункт Сервис # ПФР и ФФОМС # Работа ТС # Расчет налога УСН # Расчетные счета # Система «Честный знак» # Система GS1 # Списание на расходы # Справка-расчет налога УСН # Страховые взносы # Таблица формы # Таблица формы «Сотрудники» # Товары # Установка цен на товары # Формат Цифровой Маркировки # Функция Дата # Функция ДеньГода # Функция ДеньНедели # Центральный Банк России # Цены номенклатуры 2.5 # Элементы #1.6-НДФЛ #1С Бухгалтерия #1С: CRM #1С: ERP #1С: ERP Управление строительной организацией #1С: ERP. Управление буровой компанией #1С: WMS Управление складом #1С: Аренда и управление недвижимостью #1С: БУХ #1С: Договорчики #1С: Документооборот #1С: ЗУП #1С: Интеграция #1С: КА #1С: Колледж #1С: Конвертация данных #1С: Модули #1С: Платформа #1С: Розница #1С: Сценарное тестирование #1С: ТОИР #1С: УАТ #1С: УКФ #1С: Университет #1С: УНФ #1С: УПП #1С: Управление строительной организацией #1С: УТ #1С: УХ #1С:ERP #1С:БГУ #1С:БП #1С:Риелтор #1С:Управление холдингом #1С.6-НДФЛ #ADO #APACHE #API #canonical #com-объекты #Cправочник БИК #Excel #Excel в 1С #GoogleDrive #Googleаккаунт #HTTP #ITIL #Koderline: Управление медиа-холдингом #Koderline: Управление проектами строительства скважин #LINUX #MS SQL Server #PDF #WEB #WEB-сервисы 1С #Word #WS-ссылки #XDTO-объект #XML #XML-обмен #Администрирование 1С #Адрес URL описания #акты в 1С #Банковские счета #Безопасность сервера #Бесшовная интеграция #БИТ.Финанc #Битрикс24 #Блокировки в 1С #БСП #БУ #Бурение скважин #Бухгалтерская отчётность в МСФО #Бюджетирование #Вид Характеристики #Внедрение #Внедрение ERP #Внешний вид формы #Выбор каталога #Выбранные файлы #Документ Отпуск #Документ1 #Журналы #Загрузка цен в 1С #Задача для 1С #Закладка Торговля #Закрытие месяца #Заменить #Запись регистра сведений #Запросы 1С #Интеграция 1С #Интервал dpi #История пользователя #Кадровые документы #КАК ОТРАЖАЮТСЯ ТОВАРЫ В ПУТИ 1С #Как сделать в 1С #Карточка Объекта недвижимости #Классификаторы и курсы валют #Клиент-серверная схема #Код ЦМТ #Конвертация данных #Контроль документов #Конфигурация 1С #Конфигурация 1С ЗУП 3.1 #Копирование настроек пользователей #Корпоративное сопровождение #Лизинг #Лицензии 1С #Лицензионный договор #Личные документы #Массив Номенклатур #Массовая регистрация отгулов #Меню Отчет #Механизм Анализа Данных в 1С #Моделирование #Модуль Диадок #МРОТ #МСФО #Налоги #Начисления Арендной платы #Новый Массив #Обмен между базами #Обновления #Общие ознакомительные рассылки #Операции в 1С #Оптимизация #Организация #Отпуск #Отчетность #Отчеты в 1С #Оформление перевода работника #Оценка задач #Параметр «Количество» #Партнер #Передача неисключительных прав #Перенос данных #Перенос цен из Excel в 1С #Периодичность ДЕНЬ #Периодичность МЕСЯЦ #Печатная форма документа #Планирование #Поле Ввода Значение Субконто #Полезные обработки #Пользовательский режим #Правила обмена #предопределенные элементы справочников #Прием на работу #Принцип работы 1С #Проводки 1С #Программа 1С #Программирование в 1С #Программные права #Продажа ТМЦ #Продажи #Продление #Производство #Просмотр #Путь к файлу #Работа с объектами в 1С #Расторжение #Расчет зарплаты #Расчетные документы #Расширение конфигурации #Регламентированная отчетность #Режим РИБ #Результаты поиска #РСБУ #С # #Сдельный заработок #СЗВ-СТАЖ #СКД #Соединение COM в 1С платформе #Соединение СОМ в 1С платформе #Сравнение конфигураций #Счет-фактура #Текущая Строка #Территориальная привязка #Территориальные рамки #Тестирование 1С #Техническое задание #Типы данных ссылки #Торговое оборудование #Транспортная логистика #Управление проектами #Установка цен номенклатуры #Финансовый учет #Формат MicrosoftExcel #Функционал МРМ #Х-точка #Характеристики Товаров #Хранилище настроек #Хранить историю изменений #Ценообразование #Чтение #Экзамен 1С #электронные подписи #Яндекс-диск или Google-диск #Яндекс.Касса 1С под Linux 1С:УНФ Email или телефон Работа с объектами в 1С Функциональные опции в 1С
Услуги программиста 1С
Получите специалиста  
для решения всех задач
в области 1С
Программы 1С
Цены и подробное описание программ 1С:Предприятие 8.