Содержание:
1. Коротко о позиционировании этих двух конфигураций системы учета 1С
2. Дилемма «стоимость vs эффект»: TCO и срок окупаемости учетных программ 1С
3. Маршруты внедрения систем 1С:ERP и УТ
Если упростить, 1С:УТ — это «сильная торговля и запасы с управленческой аналитикой», а 1С:ERP — «сквозная система управления компанией, включая производство, себестоимость, финансы и планирование». Решение не сводится к «подешевле/подороже» — важны процессы, масштаб, темп изменений и зрелость команды.
Ваш персональный эксперт в 1С для сложных задач. От анализа и внедрения до ежедневной поддержки. Узнать о программах можно на этих страницах:
| Сравнение программ |
| Заказать внедрение ERP |
| Автоматизация торговли |
1. Коротко о позиционировании этих двух конфигураций системы учета 1С
1С:Управление торговлей (УТ)
Управление продажами, закупками, запасами, ценообразованием, скидками/акциями, заказами клиентов, интеграцией с интернет-магазином и маркетплейсами, базовой управленческой отчётностью. Не ведёт регламентированный учёт. В паре с 1С:Бухгалтерия закрывает типовой торговый контур малого/среднего бизнеса.
1С:ERP
Сквозные процессы: от планов продаж и MRP/DRP до заказов на производство, расчёта фактической себестоимости, бюджетов, платежного календаря, учёта затрат/ЦФО/проектов, расширенной аналитики. Предусматривает сложные сценарии производства, распределённые структуры, развитое планирование, единый контур данных.
Когда достаточно 1С:УТ
Читайте приведённые ниже утверждения и отмечайте ✔️ — в результате, если Вы отметили 4 и более пунктов, УТ почти наверняка «ваш случай»:
✔️ У вас торговая модель (опт/дистрибуция/розница/онлайн), без сложного производства.
✔️ Нужны стабильные интеграции с сайтом, маркетплейсами, CRM, WMS, эквайрингом, ОФД/ЧЗ — без тяжёлой доработки ядра.
✔️ Важны продажи, запасы, цены, скидки, быстрая операционная аналитика (ABC/XYZ, оборачиваемость, маржинальность SKU/канала).
✔️ Закрытие месяца — в Бухгалтерии, управленческие отчёты — в УТ/BI; прозрачная связка УТ↔Бухгалтерия вас устраивает.
✔️ Планов по сложному MRP/APS нет, достаточно пополнение по точкам/сезонности/спросу.
✔️ Команда небольшая, хотите быстрый запуск (2–3 месяца на базовый контур) и умеренную стоимость владения.
Типичные отрасли: дистрибуция, e-commerce, розница, FMCG, b2b-продажи с простым «лёгким» производством (например, фасовка/комплектация).
Когда нужна 1С:ERP
Читайте приведённые ниже утверждения и отмечайте ✔️ — в результате, если Вы отметили 4 и более пунктов — рассмотрите ERP в первую очередь:
Есть производство с маршрутами/операциями, нормами, переделами; важна фактическая себестоимость по драйверам.
• Требуется планирование мощностей, загрузки цехов/оборудования, календарно-плановые графики, сквозные MRP/DRP.
• Сложные структуры затрат и ЦФО, бюджеты/лимиты, платежный календарь, управленческий P&L/CF «из коробки».
• Многосайтовость/филиалы, разнесённые склады/заводы, кооперация, внутренние перемещения, сквозная прослеживаемость.
• Нужна единая модель данных без «зазоров» между торговлей, производством и финансами (минимум обменов между системами).
• Много ролей и регламентов, требуется формализованная процессная модель (согласования, задачи, SLA).
• Рост и частые изменения: нужны масштабируемость и управляемость архитектуры на годы.
Типичные отрасли: производство (машиностроение, пищевка, фарма, мебель, электроника), холдинги, распределённые сети с кооперацией.
2. Дилемма «стоимость vs эффект»: TCO и срок окупаемости учетных программ 1С
УТ: ниже порог входа и быстрее запуск. Но при росте производственных требований начинаются «костыли» и «обмены-посредники», что повышает TCO (Total Cost of Ownership — это совокупная стоимость владения решением за весь срок его использования, обычно 3–5 лет, а не только цена лицензий).
ERP: выше стартовые усилия, но меньше интеграционных швов и ручных связок. Экономия времени на закрытии месяца, точная себестоимость, управляемые бюджеты и запасы окупают проект, когда процессы действительно сложны.
Правило большого пальца: если вы теряете ≥1–2% маржи из-за неточной себестоимости/планирования и тратите >5 рабочих дней на закрытие месяца — ERP окупается заметно быстрее.
Частые заблуждения:
«УТ дешевле — значит лучше».
- Дешевле сегодня; если процессы требуют производства/бюджетов, цена недостающих «костыльных» доработок быстро съедает экономию.
«ERP — только для гигантов».
- Нет. Эргономика и модулярность позволяют зайти волнами и в среднем бизнесе, без «перепила мира».
«Перейдём на УТ, а потом как-нибудь на ERP».
- Это рабочая лестница, но планируйте целевую архитектуру заранее, чтобы не выбрасывать на ветер интеграции и справочники.
3. Маршруты внедрения систем 1С:ERP и УТ
Решение в 10 вопросах (скорая диагностика):
Читайте приведённые ниже утверждения и, с которыми согласны, отмечайте “Да”. Считайте количество ваших ответов «ДА»:
Есть производство с маршрутами/переделами?
Нужна фактическая себестоимость «без сюрпризов»?
Планируете мощности и узкие места?
Нужно бюджетирование и платежный календарь на уровне ЦФО/проектов?
2 внешних контура, и вас раздражают обмены/дубли?
Мультисайт/филиалы/кооперация на ежедневной основе?
Закрытие месяца >5 рабочих дней и много ручных корректировок?
Часто меняете ассортимент/каналы — важны сценарии «что-если»?
Роль-модель сложная, нужны сквозные согласования?
План роста на 2–3 года: х2 обороты/SKU/локации?
0–3 «ДА» → почти наверняка УТ.
4–6 «ДА» → смотрите УТ + критичные модули или сразу ERP, делайте пресейл-аудит.
7–10 «ДА» → ERP, поэтапный ввод.
Маршруты внедрения:
Вариант A: УТ (быстрый торговый контур)
Волна 1: продажи/закупки/склад, цены/скидки, интеграции с сайтом и Бухгалтерией.
Волна 2: прогноз пополнения, маркетплейсы, BI-витрины, WMS.
Узкие места: управленческое планирование производства и себестоимость — вне зоны УТ.
Вариант B: ERP (сквозной контур)
Волна 1: справочники, финконтур (касса/банк/ДДС/бюджеты), продажи/закупки, базовые склады.
Волна 2: производство (MRP, маршруты, НСИ), себестоимость, управление мощностями.
Волна 3: расширенная аналитика, проекты/ЦФО, интеграции со станками/MES, WMS/APS при необходимости.
Вариант C: «Лестница» (УТ → ERP)
Старт на УТ ради скорости и кэша. Сразу закладываем совместимые справочники и интеграции, чтобы перенос был дешёвым.
Через 12–24 месяца — переход на ERP с реюзом 70–80% наработок.
Риски и как их нейтрализовать:
Срыв сроков → фиксируйте MVP (минимально пригодный продукт) и поэтапный ввод, не пытайтесь «всё и сразу».
Сопротивление пользователей → ролевые прототипы, «живые» сценарии, микро-видеоинструкции, поддержка 1-й линии в первые недели.
Данные → ранняя инвентаризация НСИ, согласование правил кодирования, нормализация остатков, репетиции миграции.
Интеграции → реестр стыков с приоритетами, мониторинг и алерты, «теневые» прогонки до запуска.
Примеры ситуаций (обобщённо)
Дистрибьютор электроники, 12k SKU, e-commerce + маркетплейсы
Боль: акции/ценовые матрицы, оборачиваемость, эквайринг/ЧЗ, быстрые отчёты.
Решение: УТ + Бухгалтерия + коннекторы к маркетплейсам, 3-way сверка продаж/эквайринга/ОФД, витрины KPI.
Эффект: минус 4 дня к закрытию периода, рост оборачиваемости на 12%.
Производитель пищевой продукции, 3 площадки, маршрутные карты
Боль: фактическая себестоимость, потери сырья, планирование мощностей, бюджеты.
Решение: ERP с MRP, калькуляцией переделов, платежным календарём, BI.
Эффект: точность себестоимости +1,7 п.п. к марже, дефициты сведены к редким случаям.
Итог: формула выбора
Если ваше ядро — торговля и интеграции с каналами сбыта → берите 1С:УТ (в паре с Бухгалтерией).
Если ядро — производство, себестоимость и бюджеты, плюс масштаб → берите 1С:ERP.
Если сомневаетесь — идите лестницей: УТ с прицелом на будущий апгрейд в ERP.
Мы помогаем выбрать и внедрить оптимальный контур: УТ, ERP или «лестницу» между ними. Проведём быстрый аудит, покажем целевую архитектуру, дадим план миграции и шаблоны ТЗ.
Нужен черновик дорожной карты именно под ваш кейс? Скидывайте вводные — подготовим.
Специалист компании ООО "Кодерлайн"
Денис Макушев
